Savoir déléguer est indispensable lorsque l’on supervise une équipe pour, d’une part, ne pas se retrouver surchargé de travail et d’autre part, pour motiver nos collaborateurs. Cependant, déléguer n’est pas une tâche facile : confier une mission ne veut pas dire en perdre la responsabilité…

Objectifs

• Déceler ses propres freins psychologiques à la délégation
• Comprendre les causes et les effets des freins à la délégation
• Mettre en place des stratégies de délégation efficaces

Contenu

• Préalables sur la délégation

• Objectifs de la délégation

• Obstacles fréquemment rencontrés

• Apports de la délégation pour

• Le Manager – Les collaborateurs – L’entreprise

• Analyse des résistances psychologiques du cadre dirigeant à la délégation à partir d’outils d’étude de sa personnalité

• Quels sont ses véritables freins et comment se manifestent-ils ?

• Leurs causes et origines dans sa personnalité

• Leurs effets sur le cadre dirigeant

• Dans le cadre de la délégation et dans la fonction de manager

• Les stratégies à mettre en place pour les éliminer, tout au moins les gérer

• Entraînements pratiques à la gestion de ses résistances en s’appuyant sur des situations concrètes apportées par le cadre dirigeant

• Élaboration de stratégies de délégation prenant en compte les missions et l’environnement du cadre dirigeant

• Fixation d’objectifs

• Mise en place d’un plan de vente de la délégation

• Traitement des objections de ses collaborateurs

• Élaboration d’un plan d’action et mise en place du suivi

• Simulations de conduite d’entretiens de vente de la délégation analysées

• Sur le fond : argumentaire, objections, suivi …

• Sur la forme : comportements …

• Un accompagnement du cadre dirigeant sur son poste de travail est possible en situation de vente d’une délégation

• Observation par notre Consultant

• Expression du ressenti par le cadre dirigeant

• Analyse en commun de ce qui s’est passé et des résultats

• Détermination des correctifs à apporter

• Mise en place d’un suivi individuel de perfectionnement