Amener quelqu’un par le raisonnement ou par des preuves à demeurer d’accord d’une vérité, d’un fait ; faire entrer fortement une opinion dans l’esprit de quelqu’un.

Convaincre est un art, le but ici étant d’apprendre à le manier.

Pré-requis

Pas de pré-requis demandé pour cette formation

Objectifs

A la fin de la formation, le participant sera capable de :

• Améliorer votre taux de réussite à très court terme
• Faire entrer le client dans votre logique
• Eviter les objections
• Sortir gagnant de chacun de vos entretiens

Programme

• La structure et la maîtrise de l’entretien de vente
  Préparez votre visite, présentation simple, claire et concise, comprendre ce que le client recherche, présentez votre produit ou service, argumentations et objections,…
• Le comportement lors des différentes étapes
• Les motivations de votre interlocuteur
  Bien comprendre ce que l’interlocuteur désire, quelles sont ces motivations, ce qui lui pousse à l’entretien de vente
• Les techniques et arguments persuasifs